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从事化肥行业的中小企业的活路吗?
日期 : 2019-08-30 14:38:16 浏览次数 : 0 [返回]

      从事化肥行业的中小企业没有资源、规模、资本等优势,该如何生存?相信很多人都有这样的疑问


  二十年来,农资行业的粗放发展,不但铸就了一批行业排名前的企业,也催生了一批优秀的中小企业。对于中小企业来说,旧的商业环境一去不返,旧的发展道路走不下去了,旧的刺激增长的方法也失灵了,所以我们需要重新做选择,需要一些新的可能性,那就是如何确定自己的优点。


  无论是流通企业,还是生产企业,无论是大企业,还是小企业,我们都要思考,自己的优点在哪里?


  无论商业环境怎么改变


  资源和成本依然是商业的本质


  那么,是不是我们中小企业就没有活路了?当然不是。尺有所短、寸有所长。大企业虽有资源和成本优点,市场也不可能通吃,在某些区域市场或者细分产品市场,中小企业依然有较大的发展空间。


  其实,很多中小企业并没有意识到,自己是所辖区域的风景线。用“大市场,强品牌;小市场,无品牌”来概括复合肥市场的特征,还是比较贴切的。我国过百万吨的复合肥企业近10家,但是具体到一个县域市场,厂家的销量也不过三五千吨。你在你们县里的销量能够达到8000吨,就是你们县里的案例,为什么要妄自菲薄呢?这就是你的优势!因为你是这个区域市场,市场份额最大的企业。


  你一年只生产几万吨肥料,如果你觉得心连心、云图控股把你当做对手打压你,那么肥料厂家,就都成了心连心和云图控股的对手,他们两家是打不过来的。所以,你们不是对手。你是他的路人甲,他是你的路人乙,你们互不相干。你需要干好你的一亩三分地,把产品质量做好,管理好自己的渠道,谁也打不死你,因为你有他们没有的优点。


  当然,企业不局限于精耕细作某一个区域市场,你也可能是果树产品方面的,或者是某个功能性产品方面的,这都是你屹立于市场的资本,这都是你企业的骄傲。所以,尽管商业周期在发生新的变化,市场环境也在发生不确定的变化,寻找确定性的优势,塑造企业的优势,放大企业的优势,将是你在市场中脱颖而出的先决条件。

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